Каждый собственник, решивший продать участок, желает выиграть в деньгах. Но если не проведена предпродажная подготовка, выгодно реализовать землю и вторичную недвижимость будет сложно. Владельцы вынуждены снижать цену, дожидаясь согласного покупателя. Оценка стоимости земельного участка — первый важный этап продажи. Процедура нужна, чтобы определить цену, которая не отпугнет покупателей, не окажется убыточной.
Задача — установить максимальную сумму с запланированной продажи. Хозяину сложно самостоятельно выполнить расчеты правильно, ведь приходится учитывать ряд критериев:
Неплохой способ оценить объект — изучить альтернативы, узнать стоимость соседних продаваемых участков. Но выяснить точную сумму не получится. Лучшее решение — обращение к риэлтеру. Эксперт внимательно изучит характеристики объекта. Отыщет в портфолио заключенные сделки по похожей недвижимости. Узнав настоящую цену, владелец может отказаться продавать имущество из-за нерентабельности.
Перед оценкой земельного участка для продажи с выгодой рекомендуется улучшить состояние объекта. Основной способ привлечь покупательское внимание — обновить, отремонтировать недвижимость.
Установите новую сантехнику. Проведите электрические, канализационные коммуникации. Обновите интерьеры дома, фасадное покрытие. Важно привести в надлежащий вид кухню, санузел — на эти помещения покупатели обращают основное внимание. Заинтересовать может экологичность и энергоэффективность жилья — эти параметры в тренде. Установите энергосберегающие стеклопакеты, отопительные приборы, кондиционеры.
Займитесь ландшафтным дизайном. Территория должна выглядеть ухоженной. Подстригите растения. Выкорчуйте старые, больные деревья, кустарники. Посадите молодые. Создайте зону отдыха, барбекю.
Эффективный способ продвижения — привлекательные фотоснимки, размещенные на сайте. Серьезная ошибка — выставить 1–2 фото общего плана, не предоставив детальные снимки. Изображения должны быть красивыми. Выберите удачные ракурсы, правильное освещение.
До начала продажи разберитесь с юридическими аспектами. Соберите документацию, которую предъявите покупателям, пришедшим осматривать объект. Так вы убедите их в серьезности намерений, ответственном подходе к делу
Нужно подготовить:
Даже тщательная оценка стоимости земельного участка не поможет, если нет спроса. Неопытные продавцы часто устанавливают цены по нижнему рыночному порогу, но не получают отклика.
На дорогостоящие загородные дома и земельные наделы спрос неизменно низкий. Но скромные деревенские участки недалеко от города привлекают интерес в зависимости от сезона. Стабильно ценятся недорогие наделы под застройку или с небольшими дачными домиками, обустроенными для комфортного постоянного проживания. Основной акцент — доступность. Не стоит надеяться, что удастся быстро реализовать дорогой особняк. Инвестирование в застройку для перепродажи — тоже неудачное решение.
Отличное время для рекламной кампании — весна, осень. В остальные месяцы реализация нежелательна. Помимо сезонности, следует учитывать ситуацию на рынке недвижимости. Читайте новости, обращайтесь за консультацией в риэлторские агентства.
